截至12月11日，机电公司完成非铁路营销额139736万元，铁路营销额66017万元，合计205753万元，企业营销额首次突破20亿元大关。

今年以来，面对复杂严峻的经济环境，机电公司采取“创新营销模式、优化产品结构、加强区域并进”三项措施，在抢占先机中扩大市场，在强基固本中积累胜势。该公司在生产与营销一体化的基础上，继续强化技术与营销一体化、资信与营销一体化，以及品牌与营销一体化的大营销工作理念，集中优势资源，确保营销龙头处于全时、全方、全体的支配地位。在加强投标项目谋划的同时，该公司加强各区域市场的中远期谋划，树立跨年限、超现实的通盘谋略思想，加强目标导向，优化资源配置，明确底线思维，做到抓大放小、谋远伐近，保证市场营销工作赢在高规划的起跑线上。同时，该公司牢固树立“全程营销”的意识，重视中标后期管理，努力将前期跟踪的推介、投标过程的承诺、合同规定的义务贯穿于项目施工、交验、回访等全过程服务中，做到为业主排忧解难，为客户创造价值，有效推进“标后与标前互惠、现场与市场互转”。

为维护市场，机电公司按照“建造满意工程、捍卫企业品牌、发展区域市场”的总体工作要求，牢固树立阵地战与持久战思想，通过推广现场标准化管理、施工工艺标准化、延伸服务、丰富“四局机电”品牌内涵等措施，深耕细作既有市场，促进既有市场良性发展。同时，该公司进一步加强营销队伍建设，建立“能上庸让、优进差退”的竞争机制，将会沟通、懂技术、善经营的优秀员工充实到营销工作一线。抓好营销要素管理，全面加大各类执业资格人才的取证工作，确保投标工作需要。加强市场注册、投标备案、标书编制和模拟答辩等相关工作，为公司顺利竞标、成功夺标打下良好基础。

今年以来，机电公司在狠抓地铁市场不动摇的同时，紧盯铁路板块不放松，通过强化系统对接联系，积极参与局内铁路市场营销，铁路新签合同额达到历史新高，实现了规模速度与规模效益的均衡，企业市场适应能力和竞争能力不断提升。(陈希良　万志琴)