今年以来，南京分公司围绕公司年初提出的“四个转变”的具体要求，通过在营销管理、施工生产、后台管控及企业定位上进行有效的探索，“四个转变”的落地为企业转型升级奠定了坚实基础。

一是在营销领域。营销逐渐从“找项目”到“做市场”进行转变，纬七路、连镇铁路等一批重点项目的“生产营销一体化”作用更加 明显，通过做好在建项目实现“做市场”的理念得到进一步落实。同时，公司按照局对子分公司营销任务的分劈，在充分衡量“消化能力”的基础上，抓好大的投资业务，储备中长期的投资目标。此外，公司刨去预测收益率低、工程环境恶劣的低质量标段，向有盈利空间且便于管理的项目进行转变。

二是在施工生产领域。公司施工生产从传统型向“四化”型逐渐转型，江北纬七路等项目部分材料、零件实现了工厂化生产、机械化加工，视频监控系统在各大重点项目实现全覆盖。

三是在后台管控领域。公司从侧重现场向前后方并重转变，对公司业务部门进行了调整、对管理人员进行充实。出台了派驻项目部工作组管理办法，对部分项目实现了“蹲点管控+下沉式帮扶”。公司在南京附近的和县建设了物资中转仓库，对全公司的大中型机具及周转材料进行了集中调配，大大提高了物资机具利用率。

四是在企业发展定位上。公司逐步向桥梁及地下空间开发等专业化方向转变。南京工业大学站人防工程项目是公司南京区域中标的首个人防工程，在地下空间开发领域实现了新突破。

五是在科技创新领域。科技先导地位逐步加强，科研工法及专利管理进展顺利，工法方面，滨江大道项目的“防洪江提拓宽为城市道路吹填沙路基施工技术”及江北纬七路“临近营运地铁桥梁桩基微扰动施工工法”申请了局立项，宁溧地铁项目“地铁深基坑围护结构防渗漏施工工法”已报江苏省立项;专利方面，已受理的申报专利2项，分别是纬七路项目“用于花篮式防撞护栏施工的移动式操作平台”及连镇铁路项目的“现浇简支箱梁外侧模纵向液压移动机构”;BIM技术研究方面，通过观摩学习二公司徐盐铁路指挥部BIM技术的运用以及选派2名技术骨干参加局第二届BIM软件培训班，并利用项目科研契机将BIM技术应用进一步落实到施工生产中。(叶子 吴慧)