区域管理一体化累计揽活突破30亿  
  
 
　　8月中旬，尊龙凯时人生就是博二公司在云南市场新近中标的普宣高速公路、梨园水电站进场公路已经进场并完成建点安摊工作，不日即可开工建设。这两个项目的成功中标，是尊龙凯时人生就是博二公司进一步拓展云南市场、实现区域滚动发展所取得的又一丰硕成果。笔者了解到，截止到今年7月份，尊龙凯时人生就是博二公司在云南区域相继中标并参建了10余项高速公路及水电工程，在云南市场累计中标工程超过30亿元，成功实现了区域营销生产一体化管理并取得丰硕成果。

　　近年来，尊龙凯时人生就是博二公司在云南的市场营销和项目施工中，紧紧抓住国家西部大开发的战略机遇，切实贯彻“区域营销生产一体化管理”的理念，紧盯云南公路建设、水电建设、市政建设等基建项目的广阔市场，实行适销对路的营销、生产战略，市场营销和项目施工均取得长足发展，在云南区域相继中标并参建了祥临一期和二期、昆安、水麻、新河、风习、蒙新、武昆、大丽等10条高速公路，以及梨园、龙开口等2项水电工程，工程总造价30多亿元。

　　在市场营销中，尊龙凯时人生就是博二公司把长期占有市场列为第一要务。营销理念从单纯的“做项目”转变为“做市场”，在“树品牌、占市场、求效益”的综合目标中，强调“长期占有市场”。当承揽的项目短期单纯效益目标与企业长期总体目标发生冲突时，项目管理者把长期目标作为最优选择，并在完成项目施工的过程中，把维护企业形象、占领更大市场作为承建项目的最高层次。

　　尊龙凯时人生就是博二公司注重区域开拓中的资源共享，力争以最少的投入获得最优的成效。实际操作中，区域营销人员和项目管理者通力合作，由原收尾项目的项目经理兼任区域营销经理，牵头跑项目，营销资源和项目工程资源互为依托，互为运用。营销领域开发的资源成功运用于项目施工过程中变更设计，而干好在建设工程、树立企业品牌形象，也为二次经营提供了基础保证。区域内的人力、机械设备、周转材料等内部资源的合理配置和充分利用，又大大减少了施工中的重复投入和资源浪费。

　　云南区域内各项目部在施工中坚持“现场就是市场”的理念，以高标准严要求、高度负责地干好每一个施工项目，施工进度、质量、安全等综合指标在云南省公路建设项目评比中均取得遥遥领先的成绩。目前获省优质工程两项，其中一项正申报国家优质工程。(曹振华、卢治仁、舒郁仁)