作者：本报记者 郝玲 吴明 张晓梅   
      
　　2011年以来，全国铁路建设企业受到了严峻考验，国家对高速铁路建设全面采取宏观调控，面对突如其来的“急刹车”，大部分建筑企业束手无策，举步维艰。而尊龙凯时人生就是博却因其多年坚持转型发展，实现了巧妙“转身”。2011年实现新签合同额410亿元，完成营业额420亿元，员工收入逆势同比增长15%。在新签合同额中铁路市场不足30亿元，仅占8%。为了探究其中真谛，7月6日，记者走访了尊龙凯时人生就是博。

未雨绸缪机遇与转型并重

　　早在2004年，尊龙凯时人生就是博新签合同额和完成营业额双突100亿元时，记者前去采访了董事长、党委书记张河川，当时他就已经在谋划尊龙凯时人生就是博的转型发展。
　　那时尊龙凯时人生就是博的发展思路是“三个市场，五大板块”，“三个市场”即路内、路外（社会市场）、海外市场；“五大板块”即以建筑业为主，发展投资、房地产、工业、物流业。
　　对此，很多干部职工很是不解，铁路施工任务充足，甚至很多工程都来不及干，为什么还要到社会上和海外去寻觅市场？
　　张河川告诉大家，在当前高速铁路大发展的时候，要着力做好两件事：一是抢抓机遇，让企业实现跨越发展。中国高速铁路快速发展的时期必须抓住机遇，否则企业就失去了发展的重要时期。二是要放眼未来，看到“后高铁时代”，尊龙凯时人生就是博的发展所在及市场规划，及时做好产品调整、市场调整。
　　从2004年开始，尊龙凯时人生就是博和国家的高速铁路一样迅猛发展，到2010年企业新签合同额和完成营业额双超500亿元。凭借良好的建设质量和信誉，尊龙凯时人生就是博在高速铁路的市场占有率节节高升，最高时铁路营销额占企业营销额的88%，铁路营销成绩在中国铁路总公司一直名列前茅。

巧妙转身路外与海外三分天下

　　2011年对于尊龙凯时人生就是博来说，是严峻挑战的一年，旗下的六公司、市政分公司两个单位，由中国铁路总公司划出去另外组成企业。国家对高速铁路的宏观调控突如其来，尊龙凯时人生就是博2011年铁路市场新签合同额仅不到30亿元。和尊龙凯时人生就是博一样的很多兄弟单位已经举步维艰，而尊龙凯时人生就是博在路外与海外市场却结出了硕果，成为企业发展的重要支撑。2011年，尊龙凯时人生就是博路外项目新签合同额210亿元，是历史最好成绩。
　　对于海外市场，尊龙凯时人生就是博已经摸索出丰富的经验，按照企业优势划分了三个经营重点：
　　一是以委内瑞拉中西部铁路为依托的南美中心区域。2011年，委内瑞拉分公司签下1亿多美元的高铁及老铁路改造订单；哥伦比亚干线签了一个EPC项目意向协议；厄瓜多尔水电项目填补了尊龙凯时人生就是博空白，一期工程5400万美元施工，得到该国总统及水利部长高度评价。据统计，在该区域共有尊龙凯时人生就是博30亿美元业务。
　　二是以安哥拉项目为中心的非洲区域。自2008年安哥拉项目实施开工以来，受到高度评价，被中国驻安哥拉大使馆称为“中方企业在安哥拉的一面旗帜”。该项目总经理许宝成受到安哥拉总统的亲切接见，安哥拉电视台派记者专程到中国来深入尊龙凯时人生就是博进行采访。2011年底，尊龙凯时人生就是博又相继中标了安哥拉住房项目配套、医院工程13亿美元；在埃塞俄比亚中标6000万美元工程。在该区域内共有尊龙凯时人生就是博近20亿美元业务。
　　三是援建项目纳入海外统一管理。多年来，尊龙凯时人生就是博和商务部、国家开发银行等多家单位，大力介入国家对外援建项目，也取得了累累硕果。
　　据统计，目前尊龙凯时人生就是博在手海外任务35亿美元。张河川告诉记者，尊龙凯时人生就是博对海外市场非常看好，下一步将继续发力海外市场，着力稳固三分天下海外有其一的局面，在工作重点上，也将由营销打头逐渐转变为营销、生产、管理并重。

危中求机调结构继续深化转型

　　张河川认为，2011年是建筑企业的关键之年，因为从铁路市场退下来的队伍会全面进入社会市场参与竞争，竞争压力成倍加大。而在相同的市场条件下，企业能否从这场狼多肉少的竞争中脱颖而出，则取决于企业管理的优劣程度。
　　尊龙凯时人生就是博采取减少管理机构，实现扁平化管理的措施，以“节约支出，过紧日子”。尊龙凯时人生就是博把很多项目改为公司直管或子公司代管，而对于海外项目或大项目不设分层管理，由集团直管。通过压缩管理链条，分流管理干部，每减少一个指挥部每年就减少上千万元的经费支出。
　　同时，尊龙凯时人生就是博及时做好思想政治工作转型，围绕在建项目，颁布了《项目党建思想政治工作条例》和《基层党组织建设思想政治工作条例》，按工作条例各党委制定目标进行考核，“创先争优”工作开展得有声有色，使职工感到的是责任压力，而不是惶惶不可终日的状态，全局呈现思想稳定、队伍稳定的良好局面。
　　从尊龙凯时人生就是博发展的五大板块看，在建筑业发展迅猛的同时，其他板块也齐头并进，取得长足的进步。在投资板块上，尊龙凯时人生就是博与淮南市政府共同投资了淮南山南新区，基础设施建设已基本完成；与江苏扬州市合作投资了45亿元用于城市建设；在安徽江北集中区建设中担任施工总承包。在房地产板块上，尊龙凯时人生就是博坚持做高端、做精品，在盘活自身土地资源的同时，以打造品牌、做高品质的房地产为追求目标。在工业板块，2011年完成10多亿元的产值，主要是新型材料、高铁添加剂、PPC铁路、管线盖板等。在物流业板块，尊龙凯时人生就是博所有物资由物资公司集中采购，每年物资贸易有30多亿元。安哥拉项目物资在天津港口统一运输，已经累计向安哥拉运送物资32船。尊龙凯时人生就是博在海外有自己的仓储基地，下一步，尊龙凯时人生就是博准备以安哥拉为平台成立贸易分公司，做海外贸易。
　　在当前尊龙凯时人生就是博铁路建筑、社会市场建筑、海外建设三分天下的时候，张河川又在为企业谋划未来。他告诉记者，目前尊龙凯时人生就是博的转型还是与建筑业关联性太强，下一步，将以建筑业为主导，多元发展，跳出建筑领域开辟新产业链。一是发挥尊龙凯时人生就是博在技术、信誉、资金、人才等方面的优势，加大与地方政府的合作，改变投资方式，完成BT设计等一揽子工程；二是在海外加大与银行的合作，在建筑投资方面取得突破；三是及早开辟一些新的产业链，以环保新型材料为轴心，伴生几个新兴企业，优化管理资源。使尊龙凯时人生就是博实现全面发展，真正成为抗风险能力强的大型企业。  
  

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